会计的陨落与业务伙伴（BP）的兴起，并非时代周期更替。溯其本源，是业务对财务价值创造的需求不断提升的过程。
简单来说，财务BP的工作可以归结为一句话：工作内容不以传统的财务核算为中心，以增加企业价值为核心。
回归业财和财务BP的本质，财务到底能为公司和老板带来哪些真正的价值？
价值创造3大方向
如果说财务BP工作的主要目的，是增加企业价值。那么到底是哪些价值呢？
通常来说，财务人增加企业价值的方向主要有以下三个方面：
其一，增加企业的收入、利润，平衡风险。财务人通过深度参与业务决策，综合运用预算、分析、业绩管理、利润管理等手段，从产业角度，提升企业价值。
其二，资本运营，提升企业内在价值。财务人通过企业上市、发行债券；收购兼并、风险投资；资产重组，资本债务结构改善等方式，从产融结合角度，提升企业价值。
第三，市值管理，提升企业市场价格。财务人有效维护公司市值，合理反应公司价值，提高资本市场对企业的认可度。
一方面通过投资者关系管理、媒体管理等综合手段，将企业价值清晰地传递给资本市场，同时在资本市场高估或低估企业价值时，综合运用并购、融资、增减持等手段使市场价格合理反映公司价值。
在市值管理过程中，沟通非常重要。
接下来，我们换一种方式，从价格公式这一侧面再来看看这3方面。在定价理论这篇文章中我们分享到：价格=价值+认知。
账面价值与市场价值的提升，更关注在价值层面。市值管理更关注在认知层面。财务人通过两手抓，两手都要硬，同时提升价值与价格。
至此，我们将财务增加企业价值的本质已剖析完毕。
不同公司业财需求实例
正因为财务的价值创造不是单一的，而是多元的。因此市场上业务对财务BP的“工作需求”也大不相同。
大家常常发现，你公司的BP之工作与我司相距甚远，不免引发大量争论。民企与外企，小企业与大企业的需求都各有不同。
不同阶段、不同性质的公司对财务BP的工作内容需求并不相同。某世界500强外企，对财务BP的工作需求主要集中在：通过综合手段，提高销售组织的收入、利润；对投资决策，进行有效支持；在组织内部有效传递信息；保证组织合规及风险可控等。
从这一案例可以看到，这家外企对财务BP的工作需求，主要集中在提高企业收入、利润平衡风险方面；沟通对象是对内的；职能方向主要集中在销售组织中。
某B轮民企，对财务BP的工作需求主要集中在：搭建预算、分析等体系，提高企业决策的科学性；对公司的商业模式、投资方向进行财务建模，使投资决策更科学合理；有效规划并建议公司的投融资、上市方案，保证公司产融结合均衡发展；从市值管理角度，提出合理的财务建议，清晰传递公司中长期价值，有效吸引投资。
某刚上市的中型民企，对财务BP的工作需求主要集中在：有效支持公司研发、生产、海外生产等管理会计、财务分析工作；为公司产品上市项目做专项的业务财务支持，保证产品上市投资合理，收入最大化；加强公司财务规划、财务建模的水平，提高与资方沟通的精度，提高资本市场对公司的认可度。
从这一案例可以看到，这家刚上市的中型民企，对财务BP的工作需求，职能上有较大的跨越。从研发，逐渐扩展到生产，甚至是海外生产，并且可以支持公司产品上市。横跨了研产销三大职能范围。
另外，从工作内容上看，提高企业收入利润和市值管理并重。沟通对象也是同时包含内部管理者及外部投资者关系。
业务为本，走向前台
财务BP的工作紧跟业务的需求，业务处在不同的发展阶段，不同的业务模式，研产销是否一体，是否对外融资等，都影响业务财务的具体工作内容。
一个公司即使是和自己的直接竞争对手相比，业务财务工作也可能不尽相同。同时，还受到企业内部的管理层认知、系统、流程、团队、文化等多因素影响。
面对繁复的市场需求，财务人的知识结构是否需要面面俱到呢？笔者以为不必。
在处理研发BP、销售BP和支持部门BP的工作中，发现其工作内容和所需技能基本上一脉相承。如果能熟练掌握底层知识结构，并加以灵活运用，同时有较强的学习能力，必能融会贯通。
用人经理在BP人才的考察和培养上，也更应该关注在其“基础知识”的理解运用，学习力，综合实力等方面。无需唯“刻板经验”至上。
虽然，从工作职责上、沟通对象上、管理的职能上不同阶段的公司对财务BP的需求有较大的不同，但是他们有一个共通之处，就是服务业务，提供决策支持，增加企业价值。
也就是说，业务的重心在哪里，业务的痛点在哪里，公司的增值点在哪里，财务人就在哪里。
财务人的工作，是瞬息万变的，也是万变不离其宗的。这个宗，就是业务的需求。财务从传统的后台账务支持角色，走到前台来，和业务一起面对生意的挑战、投资人的审视以及市场的检验。
来源：首席财务官 作者：冯月思
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